營(yíng)銷型展臺(tái)：具備營(yíng)銷功能和有利品牌推廣

         定義

       營(yíng)銷型展臺(tái)是指具備營(yíng)銷推廣功能的展臺(tái)，是指在設(shè)計(jì)時(shí)從參展企業(yè)參展目的出發(fā)，不僅考慮外觀造型、產(chǎn)品展示、企業(yè)實(shí)力、功能布局等等，而且將視聽(tīng)觸覺(jué)相結(jié)合，務(wù)使每一個(gè)環(huán)節(jié)，每一步驟都考慮到營(yíng)銷功能的需求，使展臺(tái)具備營(yíng)銷功能和有利品牌推廣的特征。

　　目的

　　根據(jù)傳統(tǒng)展會(huì)企業(yè)參展模式，設(shè)定展會(huì)目標(biāo)客戶群體，針對(duì)展會(huì)潛在目標(biāo)客戶群體的習(xí)慣以及需求思維，站在潛在客戶的角度在展會(huì)中展示其感興趣的內(nèi)容，進(jìn)而塑造企業(yè)品牌形象。手段包括核心產(chǎn)品展示，為潛在目標(biāo)客戶答疑等，通過(guò)一系列營(yíng)銷方式，獲得銷售線索，最終達(dá)成交易。簡(jiǎn)單的講，企業(yè)營(yíng)銷型展臺(tái)就是企業(yè)的銷售平臺(tái)，無(wú)論展會(huì)中直接交易與否，都能夠獲得銷售線索。營(yíng)銷型展臺(tái)就是為了獲得銷售機(jī)會(huì)甚至獲得成交。

　　由來(lái)

　　營(yíng)銷型展臺(tái)是一個(gè)新出來(lái)的名詞，在行業(yè)內(nèi)還沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的定義。結(jié)合展會(huì)展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建公司的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為營(yíng)銷型展臺(tái)是指以現(xiàn)代營(yíng)銷理念為核心，基于企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃，具有良好、完備的效果評(píng)估體系，能夠提供一系列的服務(wù)，為客戶提高產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)和品牌知名度的營(yíng)銷方案。

　　顛覆

　　營(yíng)銷型展臺(tái)概念的提出，打破了企業(yè)對(duì)于展臺(tái)的傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)。事實(shí)證明，傳統(tǒng)觀念中的展臺(tái)為了參展而參展，不指望能在展會(huì)上接到多少單，只是露個(gè)臉，占個(gè)位，有些更是政府指定參加的，而營(yíng)銷型展臺(tái)構(gòu)打破了企業(yè)傳統(tǒng)的展覽觀念，就是要明確展臺(tái)的營(yíng)銷職能，以營(yíng)銷為核心目標(biāo)來(lái)進(jìn)行展臺(tái)搭建服務(wù)。

　　營(yíng)銷型展臺(tái)是為了滿足企業(yè)會(huì)展?fàn)I銷，營(yíng)銷型展臺(tái)實(shí)質(zhì)就是抓住每一個(gè)細(xì)節(jié)，營(yíng)銷型展臺(tái)的本質(zhì)就是能賺錢的工具。

　　區(qū)別

　　企業(yè)傳統(tǒng)展覽觀念

　　1.為了參展而參展，不指望能在展會(huì)上接到多少單，只是露個(gè)臉，占個(gè)位，有些是政府指定參加的，讓別人知道你還在做；2.跟風(fēng)參展，看到別人去參展了，也去參展，別人裝修的多好，就要超過(guò)別人，沒(méi)有考慮真正目的性；3.傳統(tǒng)的品牌觀念，很多展位把外觀做的非常好，里面裝修也非常豪華，觀眾看了卻不知道做什么的，或者知道做什么卻沒(méi)有展示企業(yè)的實(shí)力，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，錢花了不少，卻效果沒(méi)有；4.還有大部分客戶，什么產(chǎn)品都放進(jìn)去，甚至每年參展的產(chǎn)品都一樣，放了一大堆產(chǎn)品，沒(méi)有主次，沒(méi)有顯示產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)；5.還有些客戶就想怎么便宜怎么做，展位費(fèi)拿了十幾萬(wàn)幾十萬(wàn)，裝修就花個(gè)一兩萬(wàn)，兩三萬(wàn)，沒(méi)有算過(guò)整體投入產(chǎn)出比。

　　營(yíng)銷型展臺(tái)觀點(diǎn) 打破了企業(yè)傳統(tǒng)的展覽觀念，為了滿足企業(yè)會(huì)展?fàn)I銷，營(yíng)銷型展臺(tái)實(shí)質(zhì)就是抓住每一個(gè)細(xì)節(jié) ，就是給企業(yè)賺錢的工具。

　　展臺(tái)設(shè)計(jì)原則

　　一、以服務(wù)目標(biāo)參觀者（企業(yè)的目標(biāo)客戶、媒體、觀眾）為原則；二、突出企業(yè)品牌形象為原則；三、突出企業(yè)產(chǎn)品展示為原則 四、突出展臺(tái)的服務(wù)功能為原則；五、積累客戶資源為原則；六、易于安裝拆卸為原則；七、利于經(jīng)濟(jì)、環(huán)保為原則；八、宣傳以真實(shí)為基礎(chǔ)。

　　展會(huì)推廣

　　1、展前宣傳(做準(zhǔn)備——預(yù)算好投入產(chǎn)出比,方案、海報(bào)、畫(huà)冊(cè)、工服……) 選擇媒體包括： a.展會(huì)主辦方網(wǎng)站及參展商手冊(cè)，展館里的廣告位；b.相關(guān)綜合網(wǎng)站門戶、微信微博推廣，二維碼應(yīng)用；c.郵件、短信 2、展會(huì)期間宣傳（展會(huì)廣告位宣傳、展位周圍宣傳、展位里面宣傳、表演活動(dòng)）3、展后宣傳（整個(gè)展會(huì)期間以拍照、視頻把每個(gè)環(huán)節(jié)拍下來(lái)，以供后期的推廣）

　　展會(huì)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)

　　1、銷售流程的不斷優(yōu)化 2.團(tuán)隊(duì)構(gòu)架的建立 3.檢查管理工具的使用 4.會(huì)展推廣運(yùn)營(yíng)

　　展臺(tái)定位

　　一、盈利模式定位； 二、目標(biāo)客戶定位； 三、核心產(chǎn)品定位； 四、產(chǎn)品賣點(diǎn)定位； 五、展會(huì)目的定位； 六、展會(huì)選擇定位。

　　展臺(tái)具備功能

　　1、具備吸引人群功能，通過(guò)外觀造型，活動(dòng)表演等吸引人群； 2、具備品牌形象推廣功能，整體具備相對(duì)應(yīng)企業(yè)品牌的形象； 3、具備產(chǎn)品展示功能，產(chǎn)品要充分展現(xiàn)； 4、具備商務(wù)洽談功能； 5.具備會(huì)展?fàn)I銷功能； 7.具備現(xiàn)場(chǎng)推廣互動(dòng)功能。

　　展臺(tái)用戶體驗(yàn)

　　1、路線引導(dǎo) （展位容易找，具體展館展位號(hào)要清晰） 2、展臺(tái)造型 （整體看上去是否清晰，整體結(jié)構(gòu)是否適合營(yíng)銷的需求） 3、展位內(nèi)容 （是否突出公司優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)） 4、展臺(tái)設(shè)計(jì) （整體效果、色彩搭配協(xié)調(diào)、專業(yè)性強(qiáng)，細(xì)節(jié)處理比較好） 5、展臺(tái)誠(chéng)信 （有資質(zhì)論證、榮譽(yù)證書(shū)、第三方論證書(shū)） 6、聯(lián)系咨詢 （人員安排、跟進(jìn)，方便客戶第一時(shí)間找到你）

　　展臺(tái)營(yíng)銷功能

　　1、接待功能 （接待人員，洽談區(qū)、休息區(qū)、飲料茶水等） 2、取得聯(lián)系 （宣傳冊(cè)，手提袋，筆記本，工服，工程牌，請(qǐng)賜名片，一次性杯子，微信號(hào)，400、800全國(guó)免費(fèi)熱線，網(wǎng)址、地址等，） 4、吸引人氣 （獨(dú)特外觀，精品展示，現(xiàn)場(chǎng)促銷，活動(dòng)表演，抽獎(jiǎng)禮品） 5、統(tǒng)計(jì)工具 （攝像頭，工具人員統(tǒng)計(jì)，進(jìn)到哪個(gè)區(qū)域統(tǒng)計(jì)）

　　展臺(tái)目的

　　1、企業(yè)參展展臺(tái)的根本目的：企業(yè)展臺(tái)目的是通過(guò)它要獲得商業(yè)機(jī)會(huì)和新客戶，幫助企業(yè)提高產(chǎn)品的銷售額和品牌知名度，為企業(yè)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。2、展臺(tái)設(shè)計(jì)美觀、大方等充分滿足企業(yè)展臺(tái)形象。3、營(yíng)銷型展臺(tái)能夠最快最方便地提供客戶需要的一系列服務(wù)。